Camisetas: pieza fundamental para el marketing deportivo de un equipo de fútbol.

Los clubes deportivos tienen diferentes formas de interactuar con sus aficionados, que van como asistentes desde los partidos en vivo y en directo,   hasta lo que vivimos hoy en día en las redes sociales.

Pero quizás uno de los elementos con los que el aficionado se siente que hace parte del club, es el uso de la camiseta oficial de su equipo favorito, es este elemento en donde desde hace varios años los clubes deportivos sobre todo en el fútbol hace mucha fuerza en sus estrategias de Marketing Deportivo.

Las camisetas se han convertido en un puente entre el aficionado y el club en el cual ha entrado a jugar un papel muy importante para los patrocinadores de los equipos, tanto así que muchas veces como condición para que una marca patrocine un equipo de fútbol es  que su logotipo este en la camiseta.

La aparición de mas de un logotipo en la camiseta, para los equipos se ha convertido en un arma de doble filo, pues si bien recibe una buena suma de dinero por esta promoción en las camisetas, para muchos aficionados no es bien visto, ya  que se descuida la estética hasta en algunas ocaciones sacrificando los colores originales del equipo, cosa  que es muy preciado para el aficionado en una camiseta.

Equipos en México, Colombia, Argentina, Perú, entre otros países se ven camisetas que parecen uniforme de un corredor de la formula 1, donde hay mas de 3 logotipos; el problemas mas allá del número de patrocinadores, son los colores de los mismos, por eso es aconsejable usar los logos en una camiseta cuando no contrastan bien usarlos  en color blanco como se ha visto en algunos equipos.

En Colombia el año pasado la marca de leche Colanta, fue el patrocinador oficial del Deportivo Independiente Medellín en su centenario, obviamente la marca aparecería en la camiseta, se generó una gran controversia ya que los colores del sponsor eran verde y blanco los mismos colores del rival de patio el Atlético Nacional, lo cual fue causa de indignación para los hinchas, por lo que la marca tuvo que hacer una modificación en su manejo de identidad  corporativa para modificar los colores en esta camiseta, sino ningún aficionado la hubiera comprado.

Hoy en día gracias al fenómeno de la globalización en donde una persona desde la china puede ver un partido del Real Madrid gracias a la televisión satelital,  como también gracias al internet una persona desde Uruguay puede hacer una compra online de una camiseta del PSG, todo estos avances tecnológicos han ayudado a que los equipos tengan una gran demanda por sus camisetas no solo a nivel local sino a nivel mundial, en donde la mayoría de los equipos tienen una tienda virtual, como en este ejemplo del Manchester City.

Aspecto importante tiene que ver, cómo ha sido la recepción de un nuevo jugador a una plantilla, es por el numero de camisetas vendidas de este jugador, casos como Cristiano Ronaldo y ahora el caso James Rodríguez quien en 72 horas habría vendido el Real Madrid  415.000 camisetas, gracias a la promoción realizada en sus redes sociales como a las noticias previas a la contratación aun sin dar una noticia oficial del su cantratación ya habian imagenes de la camiseta exhibida en un almacén.

Así mismo vemos como Nike y Adidas son las marcas que acaparan el mayor número de equipos de fútbol en las principales ligas europeas con los siguientes datos:
Nike:  España (7) Inglaterra (3) Francia (6),Italia (5),  y Alemania (6).

Adidas: España (4) Inglaterra (6) Francia (4)  ) Italia (1) Alemania (4)

Como también hay marcas locales como es el caso de la marca italiana Macrón que patrocina aun equipo grande de la Liga Italiana como es el Nápoles, este es solo un caso de muchos que se viven en Italia donde las marcas locales visten varios clubes de la serie A italiana.

Un fenómeno que se ha visto, es la importancia que ha dado últimamente a la  promoción de  segunda camiseta, que es la que visten los equipos de visitante, ya vemos como las promocionan y los aficionados igual las compran, como también en el caso del Atletico Nacional que saca una tercera camiseta, la cual el equipo usa tanto de local como de visitante.

Gracias al alcance que tiene el fútbol, organizaciones mundiales como es el caso de la Unicef, que en un tiempo estuvo presente en la camiseta del Barcelona, mostrando esto un sentido social del club.

También los equipos en ocasiones especiales muchas veces por estrategias de mercadeo, en convenio con las marcas deportivas sacan a la venta camisetas conmemorativas, como es el caso del Real Madrid para un partido amistoso llevado acabo el día de hoy 29 de julio de 2014, usará una camiseta color fucsia, nada usual verla en la liga regular; podemos ver en el ejemplo como usan las redes sociales y las personas interactuan dando likes, compartiendo, indicando como favorito la publicación en un gran número.

Un último aspecto para terminar, quiero destacar algo que  en una charla donde tuve la oportunidad de compartir con el comunicador Jhon Jaime Osorio, en donde el cuestiona que los aficionados no se están poniendo ni la camiseta del Milan, Real Madrid, ,Manchester United , sino las camisetas de las marcas : la camiseta de Opel, Fly Emirates, y Chevrolet; es algo que el aficionado no se da cuenta, pues si se compara con la NBA estas camisetas no cuentan con ningún sponsor en la camiseta si no el nombre del equipo, algo que quizás generará mas recordación para el sponsor en donde el aficionado así se convertirá en una valla andante con la camiseta de su club pero con un logo de una marca comercial, por la cual tuvo que pagar una alta suma de dinero si esta es oficial. 

Jhon Jaime también comenta como en Colombia aún no ha llegado la opción de personalizar la camiseta, como hacen en otros países en donde uno da un excedente que es mínimo al costo de la camiseta y se puede personalizar con el número y la inscripción (nombre) que quiera, en Colombia por los $140.000 hay que comprar la camiseta como el equipo y la marca quieren, algo que debería tener en cuenta para que exista una mejor interacción del equipo con el aficionado.

La camiseta es el símbolo que mas identifica a un equipo de futbol con sus aficionados, es por esto que su diseño debe ser cuidado con cada detalle,  y siempre se debe tener cuidado con no cambiar su esencia de identidad.

Los Spots que nos dejo la Copa Mundo Brasil 2014

La pasada Copa mundial de fútbol, trajo consigo toda una serie de spots muy interesantes, en esta ocasión analizaré los que considero los mas impactantes, tanto desde la parte técnica, como en el mensaje. El orden de  este análisis no determina una importancia como tampoco  categorizar cual es el mejor, simplemente los analizaré.

Comenzaré por la campaña realizada por P&G, la cual se tenia por nombre Fan Trainer, esta campaña destaco la utilización de las diferentes marcas en el ambiente del fútbol, con productos que no están directamente relacionados con el fútbol como es el caso de pañales pampers, cepillo y crema dental oral B y  detergente Ariel, los cuales de manera muy creativa hacen parte del ambiente futbolero.  Otro aspecto importante es el uso de legitimadores, como es el caso del fan trainer que es Eugenio Derdez que gracias a su humor conduce los comerciales de una manera amena, así mismo el uso de personajes reconocidos como el Tano Pasman en Argentina y el Cole en Colombia.

Esta campaña en cada país se desarrollaron diferentes spots de fan Trainer sin perderel concepto manejado en la campaña general.

Esta campaña utilizo como plataforma de comunicación el internet por medio de un canal en youtube (Fan Trainer), en donde 2 meses antes de comenzar el mundial comenzaron a difundir  una serie de spots muy divertidos los cuales lograron miles de visitas. 

Adidas - Hoy Cumplo 16 

La selección Colombia, sumo 4 mundiales sin asistir, 16 años en los que generaciones no habían vivido la fiesta de una copa mundo, solo por relatos de sus padres y videos que se pasan podían visualizar y conocer generaciones de grandes futbolistas como el pibe Valderrama, el tino Asprilla, Rene Higuita entre otros; es así como Adidas patrocinador oficial de la selección Colombia, lanza un comercial que para el fútbol colombiano no había visto antes por su alta carga emotiva,  en donde las palabras y la narración del mismo hacen que el spot se torne interesante y despierte sentimiento de amor por volver a ver a la selección Colombia en un mundial de fútbol.

Nike - The last game

Nike lanza un spot en mi concepto el mejor en producción, 100% animado, con una trama que hace al espectador no perder ni un detalle,  en 5 minutos 28 segundos crean una historia muy bien lograda, convirtiéndose en un verdadero Branded Content , aunque cabe anotar que no es un spot que este relacionado en un 100% al mundial de fútbol, pues no lo mencionan y entra en acción un jugador como Zlatan Ibrahimovic el cual hace parte de la selección de Suecia la cual no se clasifico; pero igual es valido mas cuando Nike no hace parte de los patrocinadores oficiales de la FIFA.

Visa - Tan cerca tan lejos

Visa para Colombia saca 2 comerciales muy emotivos, en donde una persona que se rebusca el sustento día a día  gracias a Visa logra viajar a ver la Copa Mundo, este comercial al igual que el de Adidas tiene cargas de emotividad que conectan con al receptor, además no es el comercial en donde se ve lo típico de las tarjetas de crédito, que son las comprar y el uso de la tarjeta.

Quilmes -  Con que se van a encontrar

Quilmes para los mundiales realiza comerciales muy bueno, cargado con elementos emotivos que los hacen ver propios de la gente Argentina, destacando las características y las cualidades de cada jugador, como también las características del hincha argentino; la música, la narración y el mensaje  son demasiado emotivos.

TYC - Papa Francisco

El Papa Francisco sea caracterizado por su gusto por el fútbol, fue accionista del club san Lorenzo, cada oportunidad que tiene habla de fútbol, lo cual lo ha convertido en un Papa diferente, es por esta razón que el canal deportivo Torneos y Competencias lo toma como legitimador de el spot,  donde muestra a uno de los Argentinos mas representativos en Brasil hablando de las bondades de  selección Argentina, la producción de este comercial es un gran logro.

Somethig Special - Te lleva a celebrar al país campeón.

Los Personajes del ya desaparecido programa “La tele” que en Colombia llama la atención por la irreverencia de los Personajes Martin de Francisco y Santiago Moure; en esta ocasión Somethig Special Colombia,  los toma como legitimadores de una serie de spots, en donde los personajes hablan de lo típico que es el hincha Colombiano a su manera critica e irreverente, esto en el publico calo muy bien gracias a la empatía que sienten muchas personas, con los personajes y la forma como hablan del tema del mundial. Cabe resaltar que esto fue realizado solo para Youtube donde se encuentran los diferentes capitulos de esta campaña (Something Special Colombia), obteniendo gran número de visitantes.

Samsung Galaxy 11 - El fútbol salva el planeta 

Al igual que nike, Samsung con su producto Galaxy 11 ve como una oportunidad el año del mundial para sacar una serie de spots en youtube, en donde los mejores futbolistas del mundo salvan el planeta de las manos de unos Aliens, esto se realizo con una expectativa desde noviembre de 2011, luego una serie de spots donde se contaba una historia llena de misterio y acción, donde los mejores futbolistas del mundo eran los héroes. Importante destacar la producción cinematográfica,  el juntar estrellas nunca antes vistas en spots como Messi, Cristano Ronaldo, Falcao, entre otros, es una historia muy bien lograda, donde la Copa Mundo no se nombra en ninguna parte.

Brahma - La primera cerveza procedente de un campo de fútbol

Es un comercial en donde se ve como en un campo de fútbol nacen los mejores futbolistas y cerca de ahí, al lado se cultiva la cebada para hacer la cerveza Brahma, es una analogía muy bien transmitida con imágenes estéticamente muy bien logradas.

Coca- cola - El abrazo del alma

Es un comercial demasiado emotivo, lo mejor es la historia sacada de la vida real, donde el concepto del abrazo es muy bien trabajado, la narración, el reencuentro de 3 personas, para darse un abrazo después de tantos mundiales; es un momento inolvidable para cualquier persona. En mi concepto reúne todos los ingredientes para ser un gran spot que son llamar la atención,  generar recordación y resalta la diferencia frente a otros spots.

Conclusiones:

• Youtube se convirtió en la plataforma mas utilizada para transmitir los spots, por su cubrimiento, su alcance, la facilidad que tiene el visitante de volverlos a ver cuantas veces quieran, el costo del canal es gratuito.
• En varios  spots se convierten en Branded Content, donde la marca pasa casi desapercibido para convertirse en una contenido entretenido.
• Los spots emotivos son quizás los mas recordados y favoritos por el publico, pues una Copa Mundial es cada 4 años y vivirla es algo que a  muchos nos llena la vida, y las marcas con sus spots nos hacen sentir eso.
• La producción es implacable, la dirección de arte  son nobles en cada spot.
• Varias marcas como Nike y Samsung en sus spots no es relevante mostrar o hablar de la Copa Mundo, pues sacar estos Spot en esta época de Mundial, inmediatamente se hace la relación; mas cuando no son patrocinadores Oficiales de la FIFA.

 @andresalvarezca