martes, 9 de junio de 2020

¿Estamos preparados para hacer una gestión de mercadeo deportivo?


Por : Juan Diego Guzmán (Colaboración) 
juanguzman78@gmail.com

Más allá de si saber si estamos preparados para gestionar los diferentes tipos frentes de mercadeo inherentes a una organización o entidad deportiva, mi opinión es estar siempre listos a aprender sobre la marcha; sin esperar a que las cosas estén totalmente claras o seguras, o que las condiciones estén dadas para entrar en gestión. Porque eso simple y llanamente no va a pasar.
Así entonces, no se trata de estar "siempre listos" como los Boy Scouts, sino simplemente salir a la cancha, a la pista, al escenario con una meta definida y con la disposición a hacer cambios según se vayan presentando las circunstancias, o según éstas se den en función a las acciones que empecemos a tomar. Lo cierto es que si nos vamos por la vía de estar listos, entonces nos pueden es coger mal parados... ¿por qué?... Porque uno puede estar totalmente listo y preparado para uno o máximo dos escenarios, no para todos... entonces, ¿qué pasa si ya en el ruedo, en medio de las activaciones algo pasa, algo diferente a lo que estábamos preparados y listos?... Esa misma preparación nos juega en contra. Nos pone en una camisa de fuerza y hace que ese contragolpe inesperado no lo podamos parar porque simple y sencillamente no lo teníamos previsto. No estaba en nuestro plan siquiera por habernos preparado muy bien para una cosa y solo esa cosa. Nos coge a contra-pierna. Es mejor tener una idea muy clara, una meta... y salir de entrada abierto a proponer cosas, abierto a reaccionar ante las que ni nos sospechábamos que podían pasar. Pero ya mandados a rodar.
En otras palabras, no pasa por esperar a estar listos del todo para empezar a actuar. Es más de estar con mente abierta, con un objetivo claro y terminarse de preparar en el camino, si es preciso. Esto no nos da licencia para improvisar tampoco, pero si nos permite ser flexibles mientras se gestiona el mercadeo de la entidad para que ésta conecte emocionalmente con su público de una manera orgánica, fluida y nunca fija; un público al cual debemos mantener informados y entretenidos,  ya sean hinchas, clientes, curiosos, embajadores, seguidores, prensa, influenciadores y demás.

A veces toca hacer un planteamiento defensivo, y otras veces capaz es más tentador salir al ataque y sorprender a todos con algo que se salga hasta de la cancha.... En otras palabras, hay que ser polivalentes. Hay que estar dispuestos a cumplir diferentes roles en el proceso de la comunicación: a veces seremos los emisores, a veces los receptores... a veces seremos los generadores del contenido y a veces simplemente éste llegará a nosotros. Es un lindo experimento que se hace sobre la marcha. Eso sí, siempre con una actitud y con acciones honestas, con la intención de buscar ganancias tanto para la marca como para los hinchas, clientes y seguidores. Es crear un sistema en el que todos aportan, todos reciben y ganan, o pierden, según el caso. A esto le llamamos "Fair Play" de mercadeo deportivo. 

 

Por otro lado, esto de ceñirse a la teoría del libro y nada más limita muchísimo. Cada caso tiene su variante y ángulo. Y de ahi la necesidad de cambiar la estrategia según el momento. De abrir la cancha, cambiar de perfil si la situación del mercado así lo amerita o sugiere. Muchas veces pasa más por escuchar y no tanto por emitir mensajes a diestra y siniestra.
Y es que justamente nuestra gestión en cuanto a mercadeo deportivo se refiere pasa por abrir y sostener canales de doble vía para que la comunicación fluya y se retroalimente entre los actores involucrados. Monitorear de una manera creativa y constante la data que se genere de ahí, sin tomar partido por ninguno; por más que uno de ellos sea el que nos pague por la gestión. 

En el 'marketing' deportivo, el cliente, el hincha, el público no siempre tiene la razón... pero sí tiene opinión; a la cual estamos convocados para aprender de ella, potenciando de esta manera la fidelización y conexión con la marca. 

En este camino debemos imprimir nuestro sello... nuestra propia manera de entender el mercadeo... y en mi caso personal,  el cual se alinea enteramente con el de El Marketing Deportivo, se trata de imprimir un posicionamientro y un mensaje con responsabilidad y criterio social. Creemos que las marcas y eventos deportivos se deben a un público al cual deben respetar atendiendo sus necesidades y clamores. Una marca crece cuando por lo menos reconoce y se hace presente cuando su público más lo necesita... en muchas ocasiones simplemente pasa por apoyar una postura social, una visión compartida. Otras veces pasa por patrocinar escuelas, alimentación, preparación, entrenamientos. 

Y no hay que ser una gran marca con mucho presupuesto para de entrada proponer un mensaje, un posicionamiento con sentido y responsabilidad social. Esto se puede hacer tanto desde lo global como desde lo local... y es que una aldea siempre será una aldea, por más global que sea. Desde Coca-Cola hasta el club de micro-fútbol del barrio pueden implementar acciones de mercadeo con responsabilidad tanto comercial como social. La primera nunca debe anular a la segunda. Es más, en muchos casos se complementan y se necesitan cuando la gestión de mercadeo se ha hecho en tal virtud.
El caso es tirar parar adelante y creer por convicción que cuando una marca o una entidad deportiva trabaja para la gente, la gente trabajará para ella. Sobre la marcha y con nuestra gestión, es que generamos puntos de encuentro para que esto suceda. 

En conclusión, no esperemos a estar siempre listos para entrar y gestionar, simplemente fijemos la meta, y con pasión, profesionalismo y respeto nos iremos preparando y acercando para llegar a ella. 











martes, 7 de abril de 2020

El ciclismo da un paso adelante al COVID-19






Ante lo que se está viviendo hoy en el deporte a nivel mundial por el COVID-19 donde han sido muchos los eventos deportivos que se han tenido que postergar y otros cancelar, aparecen los video juegos y los eSports como una solución, justamente día de ayer se realizó  por primera vez una competencia oficial de un deporte profesional de manera virtual,  fue en la 104ª edición  del  Tour de Flandes competencia de ciclismo de ruta  en donde se dieron cita  importantes ciclistas del UCI World Tour como: Nicolas Roche, Thomas De Gendt, Jasper Stuyven, entre otros más.

Para esta carrera se usó la plataforma Bkool  que es la  más acercada a la realidad para la práctica del ciclismo y con un rodillo inteligente en donde cada ciclista hizo parte del pelotón de esta carrera, desde sus hogares se conectaron, lucieron su indumentaria y así participaron de esta clásica.

La transmisión se llevó a cabo en vivo y en directo por el canal de Youtube de Flanders Classics (compañía que organiza diferentes carreras ciclísticas en Bélgica) en donde tuvo aproximadamente 60.000  espectadores. 
En ciertos tramos del recorrido y en el final de la carrera hay presencia de diferentes marcas como  el banco belga KBC, la compañía de telecomunicaciones belga Proximus, el periódico Het Nieuwsblad. Así mismo los equipos participantes, sus marcas patrocinadoras eran exhibidas tanto en la camiseta de los participantes como en un baking que acompañaba a cada ciclista.  Lo  que hace pensar que este tipo de competencias online ayuda a activar las marcas patrocinadoras tanto del evento como de cada uno de los equipos.






Podemos concluir que estamos ante una alternativa que se evidencia como efectiva para la realización de  un evento deportivo, en caso de una eventualidad (en este caso el COVID-19) que no permita la realización del mismo, ya es  cuestión de analizar si esto es aplicable para todos los deportes, desde los diferentes aspectos tanto competitivos, mercadeo e interés de los aficionados.

jueves, 6 de junio de 2019

Ettie mascota de la Copa Mundo de Fútbol Femenino Francia 2019




El viernes 7 de junio se dará inicio a la Copa Mundo de Fútbol Femenino en Francia.

Cada Copa Mundo  tiene una mascota, en esta versión no es la excepción,  Ettie  es la pollita francesa  que siente una gran pasión por la vida y el fútbol.
Algo muy importante que cabe  resaltar es que en sus venas corre la sangre del fúbol ya que su padre  es Footix la mascota oficial de la Copa Mundo de Francia 1998.
Footix supo de inmediato que ettie era alguien muy especial, no solo por su destellante personalidad que irradiaba alegría y contagiaba a todos los que la contemplaban, sino también porque padre e hija compartían un amor verdadero por el fútbol.



El nombre de ettie proviene de la palabra francesa para estrella (étoile), debido a la resplandeciente estrella con la que se condecoró a su padre cuando se coronó campeón de la Copa del Mundo en 1998. Footix lanzó su lucero al firmamento para que brillara por la noche y, al paso de algunos años de viajar por el cosmos, regresó a su progenitor transformada en la titilante ettie.



Ettie tiene espíritu de equipo y don de gentes. En ocasiones puede ser muy pícara, pero resulta encantadora por su cálido sentido del humor con el que regala un rostro de amistad a la Copa Mundial Femenina de la FIFA Francia 2019™. Viste una camiseta de marinera, muy de moda y con cierta nostalgia clásica a la francesa, que rememora la bandera nacional.




Como lo mencione en el articulo “Las  mascotas en los equipos y eventos deportivos” una Mascota es un símbolo que personifica los valores de marca, al contrario de un logotipo una mascota tiene vida propia: camina, sonríe, habla, entre otros rasgos físicos; lo cual genera un acercamiento de la marca con el público muchos mas cercano.

De esta menara Ettie creará un ambiente de empatía con los aficionados el cual es necesario para cualquier evento, con el fin de generar reconocimiento y ventas en merchandising  una de las tantas estrategias de Marketing Deportivo que todo evento a nivel mundial debe tener.


domingo, 5 de mayo de 2019

¡Crece el sueño Chocoano de tener un equipo profesional en la región!.




 Gracias a la empresa social Chocó Unido, se viene desarrollando en este departamento iniciativas apalancadas en el fútbol como motor de desarrollo social, en donde se cautiva al mayor número de jóvenes posibles, con la intención de integrarlos a este magno deporte.









De esta manera en el 2018 se conformó la categoría sub-15 que participó en el TORNEO INTERNACIONAL LAS AMÉRICAS, teniendo una presentación destacada, llevando a Chocó C.F. a cumplir uno de los requisitos que lo encaminará en la ruta por llegar a la máxima categoría del Fútbol Profesional Colombiano.



Esperamos que tanto la empresa privada como pública patrocine y apoye este equipo, el cual para el Fútbol Profesional Colombiano como para el exterior ha surtido de grandes jugadores, lo cual podrá ayudar al desarrollo económico de la región.




 Futbolistas profesionales Chocoanos: Darwin Andrade Marmolejo (Deportivo Cali) Carlos Sánchez (West Ham United F. C) Elkin Blanco (Rionegro Águilas) Wason Rentería Jackson Martínez (Portimonense Sporting Clube) Felipe Pardo (Deportivo Toluca) Jhon Córdoba (F. C. Colonia) Entrenadores de futbol Alexis García (Deportivo Pasto) Francisco Maturana.

Artículo realizado por: Gustavo Adolfo Serna

miércoles, 3 de mayo de 2017

Koby Bryant de basquetbolista a publicista de la marca BodyArmor

Tras un año de su retiro el ex basquetbolista de los Angeles Lakers Koby Bryant, se encuentra concentrado no en los Playoffs de la NBA sino en como hacerle daño a Gatorade en el mercado de las bebidas hidratantes.

Koby Bryant ahora es un importante inversionista de la bebida deportiva BodyArmor la cual tiene seis años de estar en el mercado estadounidense, la cual va a lanzar una campaña publicitaria, la mas grande en su historia en donde Bryant es el  director creativo.



El tema de la campaña es el papel de la obsesión en el juego para los atletas. El primer comercial de esta  campaña cuenta con las apariciones de Dustin Johnson, James Harden, Mike Trout, Anthony Rizzo, Andrew Luck, Richard Sherman, Dez Bryant, Kristaps Porziņģis y Skylar Diggins. El spot se realizó en negro y blanco con la excepción de botellas de BodyArmor, que beben los atletas al final de agotador entrenamiento.





Gatorade, que tiene una enorme ventaja sobre la cuota de mercado frente a  BodyArmor, el cual ha utilizado durante mucho tiempo los atletas en sus anuncios con una plantilla de la lista A, que ha incluido recientemente Usain Bolt, JJ Watt, Bryce Harper, Serena Williams y Cam Newton. El enfoque creativo de BodyArmor a Gatorade, Bryant dijo que su marca está tratando de crear un "movimiento".

"Es una cosa para inspirar a los atletas a querer ser grande y se ve una gran cantidad de marcas que hacen eso", dijo. "Lo que estamos tratando de hacer en su lugar es el desafío. Y hay una gran diferencia entre inspiradora y desafiante."
Y agregó: "Vivimos en una época donde los niños ahora están rodeados por una gratificación instantánea". Pero "en el deporte no se puede hacer eso.”

"He estado en la narración de historias durante mucho, mucho, mucho tiempo", dijo. "Todo comenzó cuando por primera vez llegó a la liga y tenía una fascinación por las historias y las campañas y la forma de escribir y crear algunas de esas cosas a mí mismo." 


"Ser creativo es lo que me gusta hacer", dijo Bryant. "Trabajar con un gran redactor para asegurarse de que mi visión llega a buen término es extremadamente importante." Preguntó donde su inspiración creativa procede de él citó un profesor de secundaria, Jeanne Mastriano, que lo convirtió en autores y pensadores como Joseph Campbell, el escritor y mitólogo mejor conocido por el libro "Un héroe de las mil caras."


"Me enamoré con él en ese momento en el tiempo", dijo Bryant. "En términos de mi proceso se inicia siempre con la verdad de la marca. Una vez que encuentre que la verdad se hace muy fácil de colocar que a la naturaleza humana en su conjunto y tienen que hablar a un público más amplio." Dice Bryant en una entrevista  para la revista especializada en publicidad  Advertising Adge.


El spot de  BodyArmor saldrá al aire durante los Playoffs de la NBA en TNT, ESPN y ABC. 

El marketing deportivo son varios los deportistas y ex deportistas que prestan su nombre para que una marca reconocida los convierta en marca, tales son los casos de Messi con Adidas,  Roger Federer  y Michael Jordan con Nike, entre otros mas, pero en este caso es un ex deportista que pone a servicio de una marca no solo su inversión económica sino también su creatividad publicitaria al servicio de la marca



Fuente: Advertising Adge